整體家居照明是行業近年來非常火爆的概念。仿佛一夜之間，行業涌出了幾十家整體家居照明品牌。從概念上來講，它涵蓋了所有家居照明領域，內涵和外延都非常寬廣。大而全，是對這個概念最好的注腳，從發展趨勢來看，它無疑滿足了消費者一站式購物的需求，前景非常廣闊。由于許多品牌蜂擁而入，整體家居照明競爭空前激烈。特別是近兩年，不管是否符合這個帽子，大小品牌都在提整體家居照明概念，弄得市場混亂不堪。

 

        今年的整體家居照明市場并不景氣，許多原本發展勢頭良好的企業在跌跌撞撞的房地產業影響下顯得頗有壓力。能夠保持高速增長的家居照明品牌更是寥寥無幾，而宏光便是其中之一。

 

        宏光照明自2001年創立至今已有十年時間，十年一劍，鑄就了宏光產品堅實的基礎，這根基，不是一般家居照明企業所能一夜練成的。自08年以來，宏光進入了品牌升級發展的新時期，它利用各種營銷策略、推廣技術將宏光推向了一個新高度。特別是今年，在整體家居照明市場并不景氣的情況下，它頻頻用驚世駭俗的大動作不斷沖擊市場，在全國市場各個區域均取得巨大突破，成為整體家居照明領域一批不斷飛躍的駿馬，在成為大眾知名品牌的道路上不斷向前奔馳。

 

十年一劍鑄輝煌

 

回望宏光十年征途，他們一步一個腳印，將宏光品牌的魅力逐漸詮釋得豐滿、透徹。

 

2001年：宏光正式涉足照明行業，并一直專心修煉內功，在燈飾領域厚積薄發。

 

2004年：三年宏光潛心鉆研，逐漸形成了自己的產品風格，鋁材燈在行業里首屈一指，產品線逐漸完善，各方面實力不斷增強。

 

2006年：宏光照明不鳴則已，一鳴驚人，主打產品鋁材燈榮獲行業單品冠軍，引領了行業玻璃燈往鋁材燈發展的趨勢。宏光的名字一下子在行業里家喻戶曉。并建立大區物流中心與特許經銷商并行的銷售模式，整合營銷資源，渠道營銷一體化。

 

2007年：宏光的產品線橫向豐富，縱向延伸，真正成為大型專業的一站式家居照明生產廠家，為成一流品牌打下夯實的基礎。

 

2008年：宏光正式啟動“紅遍中國，攜手共贏”品牌戰略，全面進入品牌營銷時代，建立了架構及功能完善的營銷中心。

 

2009年：宏光的品牌發展年，以品質為基礎、信譽為保障，不斷創新為生存之本，開創宏光家居照明事業的新紀元。

 

2010年：宏光全面發力，虎虎生威。營銷戰略全面升級、品牌化戰略重拳出擊。攜手CCTV中央電視臺打造家居照明行業一流品牌。

 

虎年征程過半 再現增長奇跡

 

        截至10月，宏光在全國范圍內的活動仍未平息，甚至較前幾個月有過之而無不及。

        四月攜手央視 商家信心爆棚。煙花四月，春意盎然，宏光照明為堅定不移地貫徹品牌化發展路線，重拳出擊，與央視聯手，廣告在央視CCTV1、CCTV2、CCTV3等頻道同時展播推廣。這一舉措讓所有的經銷商為之歡欣鼓舞，也使宏光照明品牌之路又躍上了一個新的臺階。宏光的這一舉措將會是宏光照明由行業知名品牌走向全國知名大眾品牌的必由之路，同時也拉開了宏光與其他同類產品的距離，充分體現了公司品牌的實力和魄力。有商家在接受記者采訪時表示，自從宏光登陸CCTV以來，終端業績大約提升了三到四成，許多消費者是看到廣告慕名而來的，再加上宏光照明產品質量和款式本來就不錯，一拍即合，生意較以往好做了許多。相信有如此氣魄和實力的宏光，必將帶領經銷商們走向品牌發展的新高度。

 

        飛鷹縱隊 四處攻城略地。今年一開年，宏光的精英業務團隊便開始摩拳擦掌，投入到全國各個大區之中展開一系列的拓展行動。上半年，飛鷹縱隊在全國各個市場展開了區域性推廣，幫助各個地區的經銷商推廣宣傳，進行終端路演進行區域滲透。他們采用標準化作業，讓各個地區賣場內的標牌、POP、生動化物料、堆頭，甚至是沙發、茶幾都井然有序。三維立體的空間效果形成強烈的視覺沖擊力，挑起一種難以控制的購買欲。飛鷹縱隊所到之處，無不紅光奪目，所向披靡，為宏光風暴席卷中國奠定了堅實的基礎。

 

        宏光風暴 掀起八方紅潮。江蘇、河南、云南、河北、四川、湖南、遼寧江門下川島……宏光風暴一瞬間在全國各地席卷而過。各地經銷商會議如暴雨般花開遍地、四面歡歌，不斷傳來新品發布會、優秀經銷商大會、培訓大會等一系列活動的消息。新老經銷商齊聚一堂，共同交流經營技巧、市場狀況。宏光風暴，帶著凌云壯志，席卷經銷商們原本豪邁的心境。

 

        賓客齊聚 共商宏光大計。在江門下川島舉辦的2010年宏光照明優秀經銷商大會暨電工、筒射燈新品上市發布會更是將宏光的品牌化建設推向了嶄新的高度。電工、筒燈的上市也更加堅定了經銷商的信心，他們相信產品線更加豐富的宏光整體家居照明將帶領他們走向下一個輝煌。“百輛汽車送終端”的活動更是用真情回饋了廣大的經銷商，讓宏光聲名遠播。

 

兩年成二線品牌佼佼者，五年成大眾知名品牌

 

        宏光照明總經理黃亮竣是浙江溫州人，溫州人精明實干、對市場具有的敏銳判斷力在黃亮竣身上體現得淋漓盡致。2001年創建宏光伊始，黃亮竣準確把握市場脈搏，抓住了鋁材燈的發展趨勢，通過技術和產品的不斷創新和銷售渠道的精耕細作，一步一個腳印，在將鋁材燈發展成為宏光拳頭產品的同時，積極拓展家居照明其他產品，經過十年嘔心瀝血的付出，將宏光打造成為如今行業內知名品牌。

 

        宏光先后引進了一大批專業人才為企業注入新鮮血液，突破以往的家族式管理，邁向公司化、規范化的管理制度；最大限度的放權，鍛煉員工的獨立思考和解決問題的能力，推行主人公的精神，宣傳“家”的文化，內部管理的突破，使員工更積極主動的投入到工作中去。宏光發揚企業產品力的強大優勢，在一如既往地保證產品質量的同時，建設以市場為導向，以客戶為中心，以營銷為龍頭的企業運營體系，推動宏光照明進入一個新的營銷時代。

 

        在市場推廣方面，宏光照明也有專業的一系列政策支持：專賣店裝修費用報銷、統一配發物料、用于小區推廣和促銷活動的禮品支持。配合CCTV央視廣告空中投放，行業各大媒體全年合作。另外，2010年宏光還重點加大力度在全國各地投放了大型戶外廣告，支持經銷商宣傳品牌理念，提升終端的影響力和知名度。

 

        在談話的最后，宏光總經理黃亮竣告訴記者，在未來的兩年里，宏光團隊將努力將宏光照明打造成為行業內整體家居照明二線品牌中的佼佼者，而五年后，宏光將進一步成為中國國內大眾知名品牌。