記者提前致電宏光照明總經理黃亮竣約采訪時間的時候，黃總正在外地接受總裁管理的培訓。回來見面后，他笑著說：“目前整體家居照明領域浮躁之風頗盛，我們企業要靜下心來，繼續加強產品的研發、生產以及完善企業的管理，我作為領軍人更要不斷練好內功，持續‘充電’，保持最佳的狀態才行哦。”據了解，在產品創新、渠道精耕、央視效應等多方面合力的推動下，宏光今年上半年新開拓銷售網點200多個，銷量同比增長40%。在行業終端市場普遍疲軟的大環境下，實現了預期銷售目標。宏光照明2010年鋁材家居系列產品在優化產品質量的同時，做精做細，融入現代藝術燈風格——時尚、現代、簡約，保持在行業中的領跑地位，并引入智能LED 產品，尤其是公司新近推出的絢麗風彩系列，讓業內眼前一亮。今年下半年，宏光照明的渠道開拓重點偏重于加強終端服務、提升單店銷量、全力扶持優質網點和品牌專賣店的成長。而宏光未來的5年發展規劃是：3年時間成為終端知名品牌，5年時間成為大眾知名品牌。

 

采訪中黃總總結了今年宏光照明之所以有較大增長的原因：

1、產品力：公司產銷一體的模式，不僅能夠有效地把握市場需求，打造出極具競爭力的核心產品，而且在保證產品質量的同時有效地控制了成本，使每款產品都具有很高的性價比；公司擁有十多位專業設計師，以創新至上為宗旨，每月定期設計10多款燈，而公司每季度推出5到6款新品，可以最終推向市場的僅是設計總量的10%，可謂精挑細選。

2、服務力：注重服務細節。包括貨期控制、做好售前、售中、售后服務。

3、終端影響力：央視效應、加大終端推廣投入、扶持和培訓商家，確保合作伙伴與宏光照明共同健康穩步成長。

 

而據記者總結，今年宏光照明在打造品牌方面呈現三大亮點：

 

1、強勢登陸中央電視臺CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV7，尤其是后續產品、渠道、形象等綜合品牌動作連續跟進，新老經銷商均信心飽滿，效果明顯。

 

2、“宏光風暴，席卷中國”在全國如火如荼地展開，北到黑龍江，南到海南島，全國各地到處傳遞著宏光“創造品質生活”的理念；“2010年宏光風暴精英會”兩屆均成功舉行。會議以宏光照明企業精神“陽光和諧創新共贏”的企業理念，進一步貫徹落實宏光照明2010年營銷政策及流程、標準。

 

3、“2010年宏光照明優秀經銷商大會‘暨電工、筒射燈新品上市發布會’”順利完成。宏光特別針對新近推出的40多款家居照明系列新產品以及簡愛、靈韻、睿智3個系列的電工產品，加上高性價比筒射燈系列產品。

  

二、觀點：

整體家居照明品牌瓶頸如何突破？

 

        前幾年請明星代言風行，而今年最大的行業亮點可以說是照明企業強勢登陸央視、邁向大眾品牌動作十分明顯，如宏光照明、福田電工等。目前喊著“整體家居照明”口號的企業不少，但真正有核心產品力和高性價比制造優勢的企業不多。而且飛利浦、歐普等一線品牌與二線品牌拉開了很大差距。二線品牌做到一個億左右便原地徘徊，有難以突破的困惑。我覺得，整體家居照明品牌要在二線戰場脫穎而出，必須具備以下三大競爭力：

 

1、打好基礎，夯實根基。這就要求企業領軍人的心態要穩，切忌急功近利的躍進式規劃。萬丈高樓平地起，根基牢固最重要。只有站在全局的高度，以科學的眼光審視企業的發展，完善企業的各大運行系統并使其健康、有效地運轉，才能真正地將企業做強、做大。

 

2、契合市場需求，打造核心產品。企業有沒有競爭力，很大程度上取決與企業有沒有自己的核心產品。注重市場調研，強調市場及消費者的需求，真正以市場的需求作為產品生產的驅動力，精心研發出的產品才能受到消費者的青睞和好評，引領行業發展的趨勢。

 

3、優化渠道建設，提升業務能力。企業做品牌，貴在堅持不懈，要有持續性地投入，為經銷商提供具有市場競爭力的產品的同時，更要在品牌宣傳、物料支持、服務引導等方面給予經銷商全面、持續、有效的支持，從而強化其對企業的認知度；工欲善其事，必先利其器，努力提升銷售人員的能力和素質，強化其服務意識，才能切實有效地為經銷商解決實際的問題，促進其銷量地快速增長。