11月17日至11月19日， 宏光照明導購精英齊聚河北石家莊浙江大酒店，開始了為期三天的學習和交流活動。本次會議受到公司領導的高度關注，充分表現出公司對終端市場建設工作的重視程度，同時也為宏光全國經銷商朋友搭建了培養優秀人才，留住優秀人才的良好平臺，真正實現一家人、一桌飯、一條心，協助共同發展的經營理念。

 

        會議開始前，宏光照明總經理黃亮竣、營銷總監董小芳、河北運營中心經理徐建勇分別做了熱情洋溢的致辭，大家都對本次會議的勝利召開而歡欣鼓舞，并對與會導購人員提出了更高的期許，希望與會導購員珍惜本次學習的機會，努力提高自己的業務水平，成為優秀的“金牌”導購。

 

        本次培訓會議事先經過精心策劃與準備，會議內容雖只有短短的三天，但是內容卻十分豐富。宏光照明一方面從提升導購員對企業的認知感出發，進行了企業文化培訓，使導購員進一步了解企業，增強對宏光的歸屬感。另一方面，為進一步提高導購員對產品的認知，公司還特別邀請了工程部李經理為與會導購人員進行了有關產品的專場培訓。李經理從產品的設計理念、選材、生產等各個環節做了詳細地講解，特別是對各系列產品的賣點進行了逐一的闡述，使大家對宏光的產品及其特點有了一個完整和清晰的認識。

 

        市場部伍經理可謂是行業資深專家，她將專業產品知識與導購實戰溶為一體，從專業的角度，重點講解了有關銷售心態及導購技巧方面的知識，伍經理以案例為背景，營銷為導向，實戰為后盾，將銷售心態和導購實戰技巧逐個剖析，分解，指導，使大家對導購知識有了更為深入的認識和提高。

 

        為檢驗和強化學習效果，實現學以致用，同時加強導購員之間的團隊合作。針對本次培訓內容，宏光舉辦了有關產品知識和導購技巧結合的考試，并結合導購實戰模擬案例安排了一場別開生面的導購PK賽，最終在激烈的角逐中決出了終端最佳團隊。理論聯系實際的培訓活動不僅讓大家在激烈的現場PK中將學到的知識和技巧得以鞏固，而且對宏光產品的特性與賣點也有了更深理解。

 

        在一片歌聲和歡聲笑語中，本次培訓會議圓滿的落下了帷幕。此次會議收益頗豐，看到了宏光的企業實力和對終端市場建設的重視。宏光導購精英們將以更加完美的姿態去迎接美好的明天，為宏光的發展努力奮斗。

 

        據悉，為了提高品牌的競爭力、打造一流的賣場，宏光每年都會舉辦專場導購培訓會議，傳授最完善的導購技巧和知識；宏光也量體裁衣，編輯了自己的《導購員金牌手冊》供宏光導購員學習，全面提升導購素質和能力。

 

        黃總最后總結道：要始終擁有“相信自我之決心，相信產品之信心，相信客戶需求之熱心”，充分掌握營銷智慧，宏光必將行銷中國，決勝于終端，所向披靡！