春和景明，萬物競發。2023年4月9日-14日，迎著和煦的春風，宏光商學院《經銷商盈利系統》第五期特訓營-雙引擎落地賦能-店長班如約而至，為期六天六晚的店長特訓營，一場經驗碰撞和充電之旅正式召開。

充滿挑戰的2023年，努力是必須的，學習更是進步的階梯，搶占市場不僅要來自店面的硬件實力，更需要來自我們團隊的努力創造，“市”在人為，優秀的團隊發展離不開店面的有效管理。本次特訓營主要以提升店長管理能力、專業能力以及實地執行能力為學習目的，圍繞品牌文化、產品知識、店面形象、門店管理、新媒體運營、燈光設計、目標管理等多方面展開培訓，以理論加實操的方法全方位強化門店運營能力，以助力參加培訓的終端門店團隊加速領跑，贏戰市場！

宏光商學院院長——黃亮竣非常重視此次特訓營，在開營儀式上，黃董傾情致辭，首先全面分析了當前的照明燈飾行業的趨勢，并闡述了趨勢下宏光照明未來發展的戰略布局。他表示宏光照明深耕行業22載，從成立至今，始終以“廠商共贏”作為企業發展第一要務，特此成立宏光商學院，旨在為經銷商打造一套可復制、可操作、高效的《經銷商盈利系統》，通過我們系統的指導可以快速地幫助經銷商打造團隊，助力經銷商在終端市場建立核心競爭力，讓經銷商持續輕松盈利。

黃董鼓勵大家要懷著空杯心態去學習，不斷積累專業知識。學習的過程雖然痛苦，但唯有不斷地學習才能不被淘汰。黃董充滿力量的致辭，帶動了學員們學習的積極性，大家都以飽滿的精神狀態、熱情積極的團隊氛圍迎來了特訓營的開營儀式。

技巧來源于經驗，經驗重于總結。此次特訓營延續宏光照明特色課程，從宏光照明的品牌文化、產品知識、店面管理、銷售管理、目標管理等多維度對店長們進行深度培訓，將最落地、最實戰的管理思維、運營方法、成交技巧傳授給所有學員，幫助店長快速掌握全盤專業知識和運營管理的核心秘訣，促進門店銷售成交率的提升。

宏光商學院執行院長——廖志勇首先從店態升級、五覺系統打造、調燈布場、對比銷售等方面進行了系統的講解，幫助經銷商用頂層邏輯打造現代燈最美終端門店。通過迭代優化門店陳列布局和商品矩陣組合，圍繞主推產品和解決方案的深度運營，提升門店流量轉化率及客戶滿意度，加強終端門店的引流獲客、營客、固客能力，實現門店核心競爭力的提升。

同時，廖總還分享了門店銷售系統四部曲：“引流-截流-成交-裂變” 等各種十分接地氣的銷售技巧，讓現場店長們都受益匪淺。首先要與客戶建立鏈接，其次發掘客戶需求，然后針對性介紹產品賣點與塑造價值，最后通過服務讓客戶滿意而達到成交的最終目的，銷售過程環環相扣，步步相連，這就是門店銷售管理。“成交≠絕交”，產品的賣出只是整個銷售過程的開始。店長作為門店的經營者或管理者，必須深刻理解這句話的含義。因為只有做好服務，塑造品牌口碑，客戶轉介紹，最終產生裂變，以實現業績增長的目標。

隨著國內燈光設計需求越來越大，終端市場需要更專業的燈光設計。為此，由宏光照明商照總監李叢主講的商照產品知識與燈光設計專場，從商照產品的基礎講解、光學基礎知識、無線智能系統、照明設計軟件CAD、DIALUX等基礎操作和燈光方案的制作，為在場的學員們進行了授課分享。深入淺出地講解了燈光基礎理論知識，并對宏光照明商照系列產品進行實例分析，讓學員們對照明設計有了更清晰的認識，并能夠獨立完成燈光方案，應對終端門店的日常運作需求。

課堂上，學員們從理論知識到實踐演練，并與他們的日常工作案例相結合，深究其對燈光照明一些非常實際的運用效果等概念。實踐、認知、再實踐、再認知，螺旋上升的學習提高過程，全面助教學員們從單純的照明設計一步步走向有層次、有藝術氛圍的燈光設計，成為客戶的燈光設計顧問，以更加專業的能力呈現光的價值。

隨著互聯網時代的到來，短視頻營銷也成為門店引流不可或缺的一部分。為迎合新消費需求，扶持終端門店進行營銷服務升級，擴大短視頻營銷價值，此次特訓營新增設了新媒體運營—抖音專場，助力終端門店打造專業化、高質量的抖音運營團隊。通過“新媒體趨勢分析、短視頻內容制作、抖音門店引流”等內容進行實戰干貨分享，以品牌短視頻運營實戰經驗總結，為短視頻營銷與短視頻內容產出提供了系統性解決思路，助推終端店長們持續提升短視頻運營能力，有效提高終端門店線上獲客轉化。

抖音專場除了理論干貨的分享外，還采用理論奠基+實操拍攝的模式，通過安排展廳參觀和生產車間參觀，帶領學員深入一線，從原料到每一道工序再到成品等工藝的了解，結合學員們的親身體驗與感受，以更直觀的視頻拍攝方式去呈現宏光產品品質，并組織分組實操pk，博采眾長，快速提升線上短視頻制作實操能力，學以致用，實現自我蛻變成長。

不積跬步，無以至千里。宏光特訓營一直采用“理論+實踐”的形式開展。現場不僅有課堂理論知識的傳授，更有情景模擬演練，在場學員們現場互動實戰演練，夯實基礎知識，用情景帶入的方式，讓學員們更加深入課程，掌握基礎。以學、練、賽、考形式充分融合，力爭為學員提供更高質量、更有成效的“知識大餐”。宏光照明的精英店長們也能夠從中更輕松地打造自己的學習型門店氛圍，為終端門店打造一支更高水平、高素質的銷售團隊做好充足準備！

學員們參觀工廠▲

學員們參觀展廳+演練通關▲

學員們通關考試▲

特訓營優秀學員▲

特訓營冠軍團隊▲

特訓營亞軍團隊▲

特訓營季軍團隊▲

經過幾天充實的學習實踐，全體學員們都憑著努力學習通過了店長班結業考試，拿到了宏光照明店長特訓營頒發的結業證書，為每一位認真學習的優秀店長點贊！在群里，伙伴們紛紛分享了自身的收獲和感想，均對此次宏光特訓營的賦能培訓給予了高度肯定和認可。短短幾天內，伙伴們在獲得能力提升的同時，也感受到宏光照明品牌的專業力量。

學員們對宏光特訓營的肯定▲

學習永無止境，賦能步履不停！此次特訓營已圓滿結束，通俗易懂的教學方式與講師們的細心講解，特訓營全程干貨滿滿，讓所有學員都受益匪淺。但是短暫的特訓營學習并不是終點，而是門店實戰的起點，將培訓內容具體應用到每一場戰役當中并且取得輝煌戰果，最終打造一套可復制的《經銷商盈利系統》，才是開展宏光商學院特訓營的最終目的。未來，宏光照明將持續精研更多優質課程，持續完善終端賦能體系，以“終端制勝”戰略為主導，為終端持續不斷的發展注入澎湃動力，讓經銷商持續輕松盈利！